Ponta Delgada-15 a 17 de outubro
HORÁRIO
15:00H-18:30H
DURAÇÃO
10H
DESTINATÁRIOS Responsáveis de
vendas/negociação; técnicos comerciais; responsáveis de marketing
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OBJETIVOS
Perceber a complexidade do processo de
venda; desenvolver know how comercial para atingir os objetivos propostos.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Perceber o que é negociar
Identificar as condições propícias
a um processo de negociação.
Dominar as caraterísticas de um
negociador.
Adaptar-se aos diferentes estilos
de negociação.
Identificar os diferentes tipos de
negociadores.
Dominar estratégias de negociação.
Perceber o processo de decisão de
compra assim como os diferentes tipos de compra.
Perceber a importância do vendedor
no processo de conquista e fidelização de clientes.
Aplicar argumentários de
negociação/venda.
Perceber quando e como fechar uma
venda
Dominar técnicas de gestão de
objeções
Dominar princípios básicos de
merchandising
Saber pedir contrapartidas
FORMADOR: Dr. Nuno Melo
CONDIÇÕES DE PARTICIPAÇÃO:
Valor
Inscrição (isento de IVA)
Associado:
25.00€
N/Associado:
35.00€
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Para proceder à sua inscrição
envie-nos a FICHA DE
INSCRIÇÃO para form.ativos@ccipd.pt
até 25 setembro
A inscrição só é considerada definitiva após a receção da
Ficha de Inscrição devidamente preenchida e assinada acompanhada da cópia do CC
e do pagamento.
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O
pagamento pode ser efetuado por cheque ou transferência bancária (NIB BANIF
0038 0000 31089171301 23) indicando o curso e o participante. O Comprovativo
deve ser reencaminhado para os serviços.
O
não cancelamento da inscrição até 2 dias úteis da data de início do curso
obriga ao pagamento de 50% do valor de inscrição. As desistências verificadas
após o início do curso obrigam ao pagamento integral da inscrição.
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